10月21日晚，现任中国人民财产保险公司（PICC）城市销售网络管理办公室主任英勇先生应邀来校讲学，并在学术会堂706会议室做了题为“美国保险市场与中国保险门店发展”的演讲。部分保监会人士、财产保险公司专家人士及保险学院部分师生参加了本次讲座。

讲座现场

英勇先生做讲座

英勇先生主要针对中美财产保险市场的差异，介绍了美国保险市场及保险公司、美国财产保险市场销售系统，分析了美国保险市场竞争经典案例，并展望了保险门店在中国的前景。

英勇先生首先介绍了美国财产保险市场及保险公司的情况，他指出保险公司的关键就是销售。但是，现今保险销售决不是打价格战，而是要以客户服务为中心。在此基础上，英勇先生分析了美国保险市场领袖和新秀采取不同的战略进行市场竞争的一些案例。

随后，英勇先生指出，保险的精髓在于客户的积累，并重点阐释了连锁加盟专属代理门店的运作模式。他以人保财险为例，展望了保险门店在中国的前景，并分析了保险门店发展中面临的风险管理问题。

讲座尾声，英勇先生告诫同学们要成为职场的成功人士，在学校期间要做好足够的准备；他鼓励同学们积极实践，利用假期尝试进行销售体验保险，不要仅仅“纸上谈兵”，可以就保险公司战略分析、保险门店续保率及其效率等问题做进一步研究。

听了英勇先生的讲座后，同学们感到受益匪浅，积极踊跃提出有质量的问题，同学们的专业素质也得到英勇先生的认可。本次讲座让同学们端正了对保险销售的认识，对大家未来的择业有一定的指导意义。

在讲座之前，郝演苏院长会见了英勇主任，就财产保险以及保险门店发展等话题进行了交流，并就以后的项目合作以及学生实习进行了探讨。